Dieci risposte sobrie

Sei giovane — 26 anni. Perché un cliente serio dovrebbe affidarsi a te invece che a un consulente più senior di una big firm?

L’obiezione è prevista, ricevuta più volte. La stessa domanda andrebbe posta alla catena di comando di Meta che mi ha promosso Manager a 22 anni, dopo una delle selezioni interne più rigorose dell’industria tech globale. Quattro anni di responsabilità operative al Lisbon Hub su portafogli reali — non teoria d’aula.

Costantini & Partners nasce da quell’esperienza, non la precede. Il modello fractional che porto al cliente è inoltre disegnato per dare accesso, in un singolo interlocutore, a competenze trasversali (regulatory, AI, performance digitale, governance dei dati) che nessun consulente senior tradizionale può presidiare tutte personalmente. Tariffe più sostenibili rispetto ai senior consultant delle big firm, con direct accountability del fondatore — non junior che fa il lavoro mentre il senior firma.

Perché Costantini & Partners è bilingue IT/EN da subito? Non è un eccesso di ambizione per uno studio italiano?

Due ragioni convergenti. La prima è strategica: l’orizzonte di crescita previsto verso EU, UK e mercati MENA nei prossimi anni richiede un’infrastruttura comunicativa che non vada riscritta a posteriori. La seconda è biografica: quattro anni a Meta tra Lisbona e Atene con inglese come lingua di lavoro quotidiana producono una lingua professionale che nasce già bilingue.

L’ambizione, sotto, c’è. Va riconosciuta senza imbarazzo: lavoro per costruire qualcosa che possa parlare a clientela cross-border senza dipendere da intermediazioni linguistiche di terzi.

Perché Perugia e non Milano o Roma?

Scelta deliberata, non ripiego geografico. Lavorare lontano dai centri del rumore aiuta a mantenere la disciplina intellettuale necessaria al lavoro profondo. Le decisioni che prendo per un cliente non migliorano per il fatto di essere prese tra Brera e Porta Nuova.

A questo si aggiunge il piano biografico: torno a Perugia dopo essermi fatto da solo per anni all’estero, senza nostalgia provinciale e senza necessità di abitare una metropoli per sentirmi al centro. Il cliente che cerca un interlocutore costantemente sotto i riflettori delle Capitali si troverà meglio altrove. Quello che cerca un consulente la cui geografia coincide con la sua disciplina — si troverà bene qui.

Perché non esercitare la professione forense tradizionale iscrivendosi all’Albo degli Avvocati italiano?

Il modello di consulenza che ho costruito copre quattro aree — capital strategy, regulatory architecture, AI compliance, performance digitale — che sono fuori perimetro forense tradizionale. Non vendo rappresentanza giudiziale: vendo architettura strategica e regolamentare per aziende.

Quando un cliente ha bisogno di rappresentanza in giudizio, Costantini & Partners collabora con avvocati specializzati esterni, ciascuno calibrato sulla materia del contenzioso. Non si tratta di un’evoluzione futura del modello — è la sua struttura permanente. La rappresentanza giudiziale non è il nostro mestiere.

Come si lavora concretamente con Costantini & Partners?

Tre modelli di engagement, scelti caso per caso con il committente:

Mandato continuativo annuale o pluriennale — è il modello principale. Equivalente a una figura di Chief Strategic Officer o Chief Digital Officer in regime fractional: lo studio assume una funzione esterna ricorrente, presidiata personalmente dal Managing Partner.

Mandato a progetto — 3-12 mesi con scope definito ex ante: un riposizionamento, la costruzione di un’infrastruttura digitale, una procedura di compliance specifica.

Advisory in retainer — call ricorrente mensile o trimestrale, per committenti che hanno già le proprie funzioni interne ma cercano un’interlocuzione strategica esterna su questioni specifiche.

Quali sono i clienti tipici?

Quattro categorie principali, individuate ex post osservando i mandati svolti:

PMI artigianali italiane — atelier, mobilifici, manifatture su misura — che vogliono costruire un canale digitale coerente con la loro identità artigianale.

Brand e-commerce emergenti che cercano l’infrastruttura operativa sotto le campagne — tracking affidabile, CRM strutturato, sistema di retention — per uscire dalla logica del rilancio a singhiozzo.

Aziende familiari in fasi di transizione generazionale o riposizionamento di mercato, dove serve un interlocutore esterno che faccia da regista del processo.

Holding familiari e family office per advisory su digitale, governance, e architettura AI applicata al portafoglio operativo.

L’elenco non è esaustivo. Costantini & Partners valuta caso per caso.

Lavori con un team o sei solo?

Il Managing Partner è il punto unico di responsabilità del cliente: chi firma il mandato interloquisce sempre con la stessa persona, senza intermediari di account management e senza passaggi a junior. Questa è la garanzia operativa che il modello boutique offre — e che le grandi firm strutturalmente non possono offrire.

Attorno a questo singolo punto opera una rete estesa di collaboratori specializzati — tecnici, legali, fiscali, consulenti di nicchia — attivati a seconda dello scope del mandato. Il cliente non li gestisce: li gestisco io, e rispondo io del risultato finale.

Quanto costa un mandato?

I termini economici sono su misura, perché ogni azienda e ogni caso sono diversi. I costi variano per scope, durata, complessità del perimetro affidato, e per la profondità di coinvolgimento richiesta al Managing Partner.

Si discutono nel primo incontro diagnostico, che è sempre gratuito e che serve esattamente a definire se esiste un perimetro di lavoro su cui ha senso costruire un mandato. I prodotti standardizzati — come Capital Studio TS per gli studi medici e Capital Hospitality per le strutture ricettive — sono invece a prezzo pubblico fisso, dettagliati nelle rispettive sezioni del sito.

Quanto tempo prima di vedere risultati misurabili?

Questa domanda, posta nei primi colloqui, segnala spesso una distinzione fondativa: tra il committente che pensa al lavoro come investimento e quello che lo pensa come scommessa.

L’investimento ha orizzonti temporali — sei mesi, dodici, ventiquattro — dentro cui si misurano variabili che variano per natura: posizionamento, infrastruttura, retention, costo di acquisizione, valore vita del cliente. La scommessa ha invece un risultato atteso immediato che, se non si materializza nei primi trenta giorni, viene letto come fallimento.

Costantini & Partners lavora solo con il primo tipo di committente. I tempi reali si discutono caso per caso nel primo incontro diagnostico, e dipendono dallo scope e dalla complessità del mandato. Il committente che cerca certezze di calendario su variabili economiche si troverebbe meglio altrove.

Operate solo in Italia o anche cross-border?

L’operatività copre Italia, UE, UK e mercati MENA. La sede è italiana, la lingua di lavoro è bilingue, il network di collaboratori esterni include figure operative nei principali centri europei e nel Golfo. Mandati cross-border vengono accettati quando il perimetro è coerente con le competenze dello studio — tipicamente regulatory, governance, advisory M&A su operazioni di scala media.