Quanto costa la pubblicità su Facebook e Instagram a Perugia nel 2026

È la prima domanda che mi fa ogni titolare di attività a Perugia. La risposta onesta è che non esiste un prezzo unico, ma esiste un modo giusto e uno sbagliato di porsi la domanda. Vediamo entrambi.

Non esiste un listino, ed è una buona notizia

Se cerchi "quanto costa la pubblicità su Facebook a Perugia" sperando in una cifra secca, ti deluderò subito: quella cifra non esiste, e chi te la dà ti sta vendendo un pacchetto preconfezionato che probabilmente non si adatta alla tua attività. La pubblicità su Facebook e Instagram funziona ad asta: decidi tu quanto investire, e quel budget viene speso per mostrare i tuoi annunci alle persone giuste. Puoi partire da poche centinaia di euro al mese o investirne migliaia. La piattaforma si adatta.

È una buona notizia perché significa che puoi cominciare con quello che hai, testare, e crescere solo quando i numeri lo giustificano. Non serve un grande capitale iniziale. Serve un metodo.

Le due voci di spesa da non confondere

Quando parli di costi, tieni separate due cose che molti mescolano, e che invece sono profondamente diverse:

1. Il budget pubblicitario. Sono i soldi che vanno direttamente a Meta (la società di Facebook e Instagram) per mostrare gli annunci. Questo budget lo controlli tu al centesimo, lo imposti come tetto giornaliero o totale, e non viene mai superato.

2. La gestione. È il costo di chi imposta, segue e ottimizza le campagne. Questa è una voce separata, e qui sta la vera differenza tra buttare soldi e guadagnarci. Una campagna impostata male spende lo stesso budget di una impostata bene, ma porta una frazione dei risultati.

Il numero che conta davvero non è quanto spendi

Ecco il cambio di prospettiva che provo a dare a ogni attività di Perugia: la domanda giusta non è "quanto spendo", ma "quanto mi costa portare a casa un cliente". Una campagna che ti costa 1.000 euro al mese ma te ne porta 5.000 di vendite è economica. Una che ti costa 200 euro e non porta niente è carissima.

Per darti un riferimento concreto e reale: in un sistema che seguo da tre anni per un mobilificio italiano, le campagne hanno portato oltre 91.000 visite al sito, con un costo sceso fino a 0,05 euro a visita sulle campagne migliori, e quasi 60 milioni di visualizzazioni degli annunci. Non sono numeri da brochure: sono il risultato di campagne misurate ogni settimana e ottimizzate togliendo ciò che non rende. Questo è ciò che intendo per "ogni euro misurato".

Facebook, Instagram o Google: dove mettere il budget

Una parte del "quanto costa" dipende da dove fai pubblicità. In sintesi: Facebook e Instagram intercettano le persone mentre scorrono e creano domanda anche in chi ancora non ti conosce; Google invece ti trova nel momento in cui qualcuno sta già cercando quello che offri. Per un negozio o un locale di Perugia, spesso si parte dai social per farsi conoscere nella zona; per servizi ad alta intenzione (un professionista, un artigiano specializzato) Google può rendere di più fin da subito.

Non serve essere ovunque dal primo giorno. Si sceglie il canale dove sono i tuoi clienti, si misura, e si aggiungono gli altri quando il primo funziona.

I tre errori che fanno sprecare budget

Puntare ai like invece che ai clienti. Una campagna impostata per raccogliere "mi piace" o copertura ti dà numeri che gonfiano l'ego e non il fatturato. Le campagne vanno impostate sulle conversioni reali: telefonate, messaggi, visite, acquisti.

Non misurare. Senza un sistema che colleghi la pubblicità alle vendite reali, anche quelle concluse in negozio, stai navigando al buio. Misurare prima di spendere è la regola che separa la pubblicità dalla speranza.

Mollare troppo presto. Le prime settimane servono all'algoritmo per imparare chi sono i tuoi clienti. Chi spegne tutto dopo dieci giorni perché "non funziona" butta proprio l'investimento iniziale che serviva a farlo funzionare.

In concreto, per la tua attività a Perugia

Se hai un'attività a Perugia e ti stai chiedendo quanto investire, il modo più sensato è partire da un budget contenuto ma con un sistema di misurazione serio dal primo giorno, così entro il primo mese sai già quanto ti costa un cliente e puoi decidere con dati alla mano se aumentare. Questo è esattamente il modo in cui lavoro: te lo dico in modo onesto se e come posso esserti utile, senza venderti un pacchetto preconfezionato.